直銷人網訊：近日，如新、湯臣倍健等上市直銷企業陸續發布的上半年財報顯示，大部分老牌直企的業績增速普遍放緩。業內人士分析認為，除了經濟大環境的影響外，新晉企業加劇競爭、去年年底沖業績大量囤貨以及直銷人員流失，是導致這些老牌直企業績增速下降的重要原因。
直企上半年普遍增速放緩
8月5日，直銷企業如新發布二季度業績，截至6月30日，該集團上半年營收6億美元，同比增7%；凈利4471.3萬美元，同比增0.1%。大中華區營收2.37億美元，同比增18%。對于第二季度的業績，如新集團表示滿意。不過，雙位的增幅未能彌補第一季度的跌幅，加上第一季度業績，如新上半年營收10.7億美元，同比降3%；凈利4802.9萬美元，同比下降41%。
在此之前，湯臣倍健也發布2016年半年度業績預告，上半年湯臣倍健預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約31268.77萬～39607.11 萬元，比上年同期減少5%～25%。
對于今年上半年的業績，記者致電安利、無限極、康寶萊等多家直銷巨頭，其負責人紛紛表示上半年發展不佳，增速放緩。
激進囤貨人才流失或為主因
為何諸多直企上半年業績同比下降？對此，湯臣倍健在財報中給予這樣的解釋：報告期內公司加大了品牌推廣的投入力度，期間費用較去年同期有一定幅度的增加；報告期內，受宏觀環境影響藥店渠道增長乏力，銷售表現不達預期；基于未來長遠健康的發展，報告期內公司對部分子品牌業務進行了相關調整，今年下半年還將全面啟動以“湯臣倍健”主品牌升級為核心的系列調整，加大新業務及大健康的投入和布局，這些舉措短期內對公司業績構成一定的壓力。
而據一位不愿透露姓名的直企高層透露，直銷企業增速維艱的原因有很多，去年年底直銷人員猛沖業績，大力囤貨是主要原因之一?！懊磕昴甑字变N員都會為沖業績而大量囤貨，20多萬、30多萬元的貨，所以今年上半年賣的產品一部分是去年的存貨，業績增速肯定會放緩?！痹摳邔犹寡?，很多直銷員為了快點將產品賣出，甚至會低價銷售，這也是直銷行業內難以控制的激進行為。
除此之外，銷售人才流失也是造成今年上半年直企業績增速放緩的主要原因之一，“在大眾創業時代，提供了很多便利的創業機遇和空間，這導致很多優秀的直銷人員轉行了?！币患抑变N巨頭高層坦言。
專家聲音
發牌速度加快 行業仍在高速增長
世界華人直銷大會副秘書長胡軍則認為，盡管面臨經濟下行壓力，但直企發牌速度不斷加快，整個行業仍在高速增長，“去年整個行業的業績以30%的速度遞增，今年上半年盡管增速放緩，也僅下滑至25%，這意味著，新晉直企加大了行業內的競爭，整個行業仍在飛速發展?！焙娬f，經濟下行壓力將倒逼整個傳統制造業向直銷產業轉型，預計下半年申請拿牌的直銷企業將是以前的2～3倍。
胡軍表示，增速放緩大部分出現在老牌直企。因為老牌直企的文化系統比較獨立封閉，互聯網來臨后很難適應，也很難重建，針對互聯網下新的模式和轉變，老牌直企也在努力建立新的模式去彌補，直銷人員需要一段時間去緩沖和適應。適應不當也會導致很多直銷人選擇短平快的資金盤投資，這分流了一部分的直銷人員。面對新的模式，老牌企業領導人決策和意見不同，相互抗爭，公司內耗也相對較大。
“而新晉企業不同，新公司增速快，新直企運營模式的紅利更加吸引直銷人員。與此同時，目前直銷行業政策環境穩定，市場環境相對陽光的情況下進入市場，這在很大程度上給了新晉企業更好的發展機遇?！焙姳硎?。
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